聚焦下沉，连接共生——2019年度工作会议

“聚焦下沉，连接共生”是皓月医疗2019年度的工作主题，面对巨大的行业变革，只有像沙子一样沉下去，锁定目标市场，集中精力，连接汇集各方的渠道资源，我们才能与上下游客户共同获得生存发展的机会。为让团队理解战略，扎实执行，公司于2月15日—18日召开工作会议讨论学习，会议从五个方面重点展开。
 
       一、练好基本功
       打铁还需自身硬，想成为能沉下去的沙子，必须是产品、政策、销售技巧全方面的专家，公司特别邀请生产厂家的领导上门授课，善柔生物的崔总和朗致集团的林总分别给团队做培训。
       公司市场部针对其他产品做了系统培训，要求每位销售人员自已讲产品，自主开科室会。同时检验销售人员对产品的灵活掌握，安排客户拜访情境演练，提高商务谈判的成功率。

    
                崔总讲解子宫托机理                                林总传授新时代专业营销
     

   二、运用工具，锚定方位
        “三卖”与“两表”是公司重要的销售及管理工具。“三卖”是产品定位与客户画像，帮助团队解决“卖什么、在哪里卖、怎么卖”的问题；“两表”是锚定医院与行动方案，帮助团队确定目标并不断修正动作。会上皓月副总经理林枫讲解并强调工具的重要作用。

  
                  副总经理林枫                                        市场总监柳琳

三、合作借力，“双百”共赢
    2019年公司推出招商合伙人政策，对资源少和不能覆盖到的市场，积极寻找合作招商人员，利用资源的互惠共享，利润的梯度分成，实现市场扩张、共同受益的目的。同时为促进已合作客户的销售增长，市场部制定了“双百”策略，年度内召开百场科室会，百名销售人员线上培训。
 
四、聚焦下沉，连接共生，一体两翼，双核驱动
    杨峰总经理重点剖析了他对会议主题的理解，当环境改变，我们的思维与行动都要改变，思维改变尤为重要。当老熟人都已找完，如何招商？只有依靠“三卖”与“两表”，在医院与商业的门口找“人”。 我们一线销售经理都应是公司的省总，通过合伙政策找到更多的地总，将我们的地盘和团队不断扩大。
目前公司以聚焦妇产医学领域为一体，颖平台以公立分销为主，和平台以非公立纯销为主，是公司的两翼，两翼相互促进，广阔市场与重点市场相互带动，共同组成公司2019发展战略。

杨峰董事长

    五、归属与温暖 
       会后，公司全体员工在旅顺开世温泉联欢，并进行了年度颁奖及抽奖。团队是心的归属，是接纳的温暖，是力量的支持。为了彼此的信任与托付，皓月人必将全力以赴。